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Precificação de serviços: 5 passos para fazer corretamente
Descubra agora como definir um preço justo e competitivo com o nosso guia de precificação de serviços.
Sejamos francos: a precificação de serviços é um dos principais desafios dos prestadores, não é mesmo?
Afinal, por se tratar de soluções intangíveis, muitos prestadores de serviços têm dúvidas sobre o que considerar na hora do cálculo.
Entretanto, essa dificuldade de definir um valor justo, adequado e competitivo para os seus serviços pode causar graves problemas para o seu negócio, como a baixa lucratividade e até mesmo a insatisfação dos clientes.
Por isso, decidimos escrever esse artigo para trazer uma solução para esse grave problema. Vamos apresentar passo a passo como fazer a correta precificação de serviços.
Então continue a leitura e descubra como definir um preço justo e competitivo!
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- Como fazer emissão de nota fiscal para prestação de serviços.
O que é precificação de serviços?
A precificação de serviços nada mais do que o cálculo utilizado para determinar o preço de venda de um serviço, através dos custos envolvidos, a margem de lucro desejada, etc.
Entretanto, diferentemente dos produtos, que têm um custo de produção mais fácil de calcular, os serviços são mais subjetivos e dependem de fatores específicos, como:
- Tempo
- Qualidade
- Experiência
- Valor percebido
- Reputação
- Demanda
Por isso, a precificação de serviços é um pouco mais complexa, demandando uma análise mais detalhada e criteriosa.
Como fazer precificação de serviços?
Para fazer uma precificação eficiente, é necessário considerar uma série de fatores e seguir alguns passos específicos. Veja a seguir!
1 – Identifique os custos fixos e variáveis do seu serviço
Antes de tudo, você precisa identificar e separar os custos do seu serviço. Mas você sabe o que são custos fixos e variáveis?
Em suma, custos fixos são aqueles que não dependem da quantidade de serviços prestados, ou seja, eles permanecem constantes, independente da sua demanda.
É o caso do pagamento de aluguel, salários e impostos, por exemplo.
Já os custos variáveis, como o nome sugere, variam conforme a quantidade de serviços prestados. É o caso de gastos com materiais e deslocamentos, por exemplo.
2 – Calcule o ponto de equilíbrio do seu serviço
O ponto de equilíbrio pode ser entendido como o valor mínimo que você precisa faturar para cobrir todos os custos e não ter prejuízo.
Para calcular esse valor mínimo, você precisa dividir os custos fixos pela margem de contribuição.
Mas o que é margem de contribuição? É a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis de cada serviço.
3 – Defina a margem de lucro do seu serviço
A margem de lucro nada mais é do que o percentual que você deseja ganhar sobre cada serviço prestado, após deduzir os custos.
Para definir sua margem de lucro, você deve considerar o seu público-alvo, o seu diferencial competitivo, o seu posicionamento de mercado e os seus objetivos financeiros.
4 – Analise o valor percebido pelo cliente
O valor percebido é um fator essencial na precificação. Afinal, define quanto um cliente está disposto a pagar pelo seu serviço, considerando as vantagens e soluções oferecidas.
Para analisar o valor percebido, é preciso conhecer bem o seu público.
Portanto, invista na pesquisa de mercado a fim de avaliar a satisfação dos clientes e monitorar a concorrência.
5 – Ajuste o preço de venda do seu serviço
Após calcular os custos, o ponto de equilíbrio, a margem de lucro e o valor percebido, você já pode ajustar o preço de venda do seu serviço.
Mas atenção: o preço de venda deve ser maior ou igual ao ponto de equilíbrio, respeitar sua margem de lucro e o valor percebido pelo cliente.
Assim, será possível definir um preço justo, rentável e competitivo!
Conte com Lyra Contábil para facilitar e otimizar esse processo!
A precificação de serviços é um processo complexo, que exige muitos dados, cálculos e informações.
Por isso, contar com uma contabilidade especializada é essencial para facilitar e otimizar esse processo.
Aqui, na Lyra Contábil, vamos ajudar você a:
- Organizar e controlar os seus custos e receitas.
- Precificar corretamente seus serviços.
- Identificar e reduzir os seus impostos.
- Elaborar e analisar os seus relatórios financeiros.
- Avaliar e melhorar a sua gestão financeira.
Além disso, oferecemos orientação e consultoria para você tomar as melhores decisões para o seu negócio, considerando as particularidades do seu serviço.
Portanto, se você quer fazer uma precificação correta e eficaz a fim de garantir a lucratividade e a sustentabilidade do seu negócio, além de agregar valor e qualidade ao seu serviço, fale conosco agora mesmo!